小议墙纸(布)窗帘捆绑销售的意义: 

1. 客单价可以做大,提高订单整体利润。墙纸(布)窗帘是最好的互补性产品,这两个产品在消费者心目中是联系在一起的。通过捆绑销售,用户会将它们作为一个整体来衡量购买使用成本。 

2. 给了门店更大的利润调节空间。产品作为组合进行销售,遇到单品类竞争时,可以降低竞争品类的价格,提高捆绑产品的价格,以实现合理的利润。 

3. 捆绑销售可以增加墙纸(布)的消费需求。窗帘是刚性需求,而墙纸墙布是非刚性需求。捆绑刚性产品销售会拉高低需求消费。 

4. 捆绑销售会加速用户选择。墙纸墙布的品类太多,选择越多,选择效率就越低。但窗帘的品类较少,所以通过搭配关系组合销售,更是大大收缩了用户的选择范围,更容易实现快速成交,也更好的解除了用户在搭配上的担心。

5. 带动利润更好的中高端墙纸墙布的消费。因为捆绑产品之间的市场定位是同一性的。成品窗帘的定位是中端消费市场,所以用户不会在选择墙纸墙布产品时,把过多关注点放在低端产品线上。 


目前墙纸市场销量下滑严重,但是秀我家品牌却在窗帘领域开辟了新的增长极,业绩反而是稳中有升。你还在犹豫什么,秀我家喊你墙纸墙布窗帘一起卖!


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